化粧品のPBはアリか？ナシか？～前篇～

おはようございます！fbiです。
先日、近所のスーパーの試食コーナーで、いかにもベテランな空気感（ｵｰﾗ）を纏った50代のおばさまに、わりと入店したてくらいの時点でロックオンされた、見た目ぽっちゃりなおっさんです。

ベテランおばちゃん「凄くぅ～美味しいですよ～。是非!、食べてください。是非！是非～！！」

“大砂嵐”並みの推しの強さに、出会いがしらにもかかわらずがっつり寄り切られ、

ポッチャリおっさん「ほんとだぁ～、すごくおいしい～（棒読み）・・・じゃぁ、ありがとう！」

と、足早に立ち去ろうと試みましたが、

ベテランおばちゃん「あっ、チョットマッテ！これねぇ、●●っていうメーカーのPB商品なのっ！だから美味しいのっ！味は保証ョ～、一流メーカーだから！ど～ぉ？お・ひ・と・つ？」

ポッチャリおっさん「・・・、・・・。」

ベテランおばちゃん「それとねぇ、いまならキャンペーンで××さん（某人気タレントさん）のクリアファイルプレゼントしてるからっ！お得よぉ～絶対！」

ポッチャリおっさん「・・・んじゃぁ、“おひとつ”」

ベテランおばちゃん「えぇ！ほんとぉ？ありがと～ぅ！！」

「えぇ！ほんとぉ？」じゃぁねぇよ！

　そんだけ推しておいて！

と、何が言いたいかといえば、最近はスーパーやホームセンターなどの量販店などにも、大量のPB商品（プライベートブランド）が増えてきて、自社商品に注力した売り場作りに変わってきているということ。

ここ数年の中で、PB商品は本当に増えたと思います。

PB商品に対する抵抗感が少なくなり、

「家計が助かる」

「消耗品はPBに切り替えた」

「もっとPBのラインナップを増やしてほしい」

という声が増えてきています。

これは、日常的に消費するもので、ある程度の経済性が求められるカテゴリーや、その時々でバラエティを楽しむカテゴリーは、消費者の求める水準を満たしていれば、比較的PBが選ばれやすくなったのではないでしょうか。

しかしその一方で、

「PBを使う商品は、ある程度選ぶ」

という声もまだまだ多く、特に化粧品などは食品に比べ、品定めが慎重になっている気がします。

そもそも日本人は、安全性や明確な効果が期待されるカテゴリーや、嗜好性が高く味の微妙な違いを識別されやすいカテゴリーでは、有力NBを好む傾向が強いのだと思います。

こうした、PBに対する消費者思考の変化は、売り場の作り方によるものも大きいのではないでしょか。

コンビニや大手スーパーでは、PB商品のブランディングを前面に打ち出した売り場により、購入シェアを着実にのばしています。

各社、食品先行型で展開をしていますが、徐々に生活消耗品にもPBライナップを広げていくでしょう。

では、化粧品におけるPBはアリなのでしょうか？それともナシなのでしょうか？

先に書いた通り、まだまだ趣向品に関してのPB抵抗感はあるものの、商品特性における用途や効果成分などを絞り込むことで、価格面でのお手軽感を上手に演出しています。

高級品からのブランドチェンジは無いとは思いますが、ラベルで化粧品選びをしていない客層に対しては、PB展開も十分にアリなのだと思います。

勝機を握るとするならば、それは販促の違いだと思います。

次回は、「化粧品のPBはアリか？ナシか？」の後篇ということで、PB販促についてお話しますね

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